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如果資金自己找不到正確的出路，就要有人給它帶路。

此外，監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求銀行提高儲(chǔ)備金?，F(xiàn)在，一些銀行正在收緊，特別是長(zhǎng)期。不是提高了手續(xù)費(fèi)，就是根本不發(fā)放。Ellison說(shuō)：“于是，西門(mén)子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司挺身而出。”西門(mén)子當(dāng)即決定為車(chē)輛段提供20年期固定利率的保證信用額度?，F(xiàn)在，再也沒(méi)有任何障礙阻擋這筆交易的進(jìn)行了。*批列車(chē)將于2016年交付。Andreas Schumacher博士是位于慕尼黑的西門(mén)子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部主管，他表示：“Thameslink項(xiàng)目給了我們?cè)S多啟示。我們的客戶(hù)想要獲得優(yōu)良的一攬子解決方案和優(yōu)良的融資方案。這一點(diǎn)，它們已明確地告訴了我們?？蛻?hù)的目光不再局限于列車(chē)、輪機(jī)或掃描儀，它們感興趣的是使用這些設(shè)備所能獲得的益處。換句話(huà)說(shuō)，它們想要的是，在兩地之間實(shí)現(xiàn)一定的運(yùn)力，或者在一段時(shí)間內(nèi)提供一定量的電能，或者每天進(jìn)行20次計(jì)算機(jī)斷層掃描。”那么，購(gòu)置設(shè)備是否真的明智？或者，對(duì)客戶(hù)而言，租賃設(shè)備或按用量付費(fèi)，是不是更加劃算？

只有在購(gòu)置設(shè)備的總成本——包括融資成本——是透明的情況下，才能回答這些問(wèn)題。因此，在巨額交易中，西門(mén)子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司從一開(kāi)始就參與其中，以便向西門(mén)子客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供建議。在Thameslink項(xiàng)目中，決策很明確：鐵路運(yùn)營(yíng)商將租賃列車(chē)，因?yàn)樽罱K這才是較經(jīng)濟(jì)劃算的解決方案。一攬子解決方案是助力西門(mén)子贏(yíng)得這筆業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素之一。美國(guó)的一個(gè)大型項(xiàng)目亦是如此，只不過(guò)這個(gè)項(xiàng)目涉及的設(shè)備是輪機(jī)，而非列車(chē)。

紐約的許多地鐵站都已破舊不堪。

電力網(wǎng)絡(luò)（上圖）也需要持續(xù)投資。

為發(fā)電廠(chǎng)融資。Bob Simmons的工作地點(diǎn)是位于紐約市中央車(chē)站背后、Park Avenue大街的一棟寫(xiě)字樓。這座城市的出租車(chē)是明艷的黃色，而不是黑色，但其地鐵系統(tǒng)與倫敦地鐵一樣年代久遠(yuǎn)，且地鐵車(chē)廂也是同樣的擁擠不堪。

Simmons是Panda Power Funds公司的一般合伙人兼財(cái)務(wù)主管。這家公司專(zhuān)門(mén)從事電廠(chǎng)建造業(yè)務(wù)，目前正計(jì)劃進(jìn)一步開(kāi)展電廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)涉及選擇合適的廠(chǎng)址、向所有相關(guān)主管部門(mén)提交申請(qǐng)、以及選擇最合適的技術(shù)。

Simmons表示：“這種業(yè)務(wù)模式要求精打細(xì)算。如果在開(kāi)始計(jì)算時(shí)出了錯(cuò)，那么，投資成本將失去控制，這會(huì)在項(xiàng)目的整個(gè)壽命周期內(nèi)產(chǎn)生負(fù)面影響，就電廠(chǎng)而言，這意味著其影響將波及數(shù)十年。”因此，Panda公司十分關(guān)注兩件事： 項(xiàng)目融資和有望實(shí)現(xiàn)高效益電廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)的高效技術(shù)。

Panda公司常常選用西門(mén)子H-Class燃?xì)廨啓C(jī)，其結(jié)合蒸汽輪機(jī)所組成的聯(lián)合循環(huán)發(fā)電機(jī)組可以實(shí)現(xiàn)高達(dá)60%以上的發(fā)電效率。相比之下，美國(guó)的礦物燃料發(fā)電廠(chǎng)的平均發(fā)電效率僅為33%。Simmons說(shuō)：“長(zhǎng)期以來(lái)，我們一直是西門(mén)子的客戶(hù)。對(duì)我們而言，考慮為項(xiàng)目融資是自然而然的事。在規(guī)劃新的項(xiàng)目時(shí)，我們會(huì)盡早請(qǐng)西門(mén)子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司參與其中。西門(mén)子員工了解我們的需求，他們極富專(zhuān)業(yè)風(fēng)范。多年來(lái)，他們贏(yíng)得了我們的信任。譬如，我和Guy Cirincione就已認(rèn)識(shí)20年之久。”